I teknologisektoren er det italienske selskaper som er mindre kjent for allmennheten, men som representerer fortreffeligheten til Made in Italy både når det gjelder innovasjon og produktkvalitet. Dette er tilfellet med Eggtronic og Einova, selskaper født i Emilia Romagna og som i dag kan skilte med årlige inntekter på over 10 millioner dollar.
For bedre å forstå hvordan et vellykket teknologiselskap er født i Italia og vokser i utlandet, spurte vi grunnleggeren Igor Spinella i dette intervjuet.
Eggtronic har mer enn 300 internasjonale patenter som er grunnlaget for ditt Einova teknologiske tilbehør, som i tillegg til designet også utmerker seg i forskning av materialer, også ved bruk av marmor, stein og tekstiler. Hvordan oppsto ideen om å lage designtilbehør?
“Det hele kommer fra observasjonen at den beste teknologien alene ikke er nok for å ha et godt produkt. Forbrukerelektronikk ble nå "sett og sett" , med ganske standard design, laget med svært konvensjonelle materialer og som passer dårlig inn i miljøene der folk bor. Av denne grunn har vi tenkt på å lage produkter som samler den beste teknologien, den beste kvaliteten og best mulig design.
Når det gjelder designet, var ideen – ikke min, men den til Camilla Bettinelli, vår kreative direktør og CMO, samt grunnlegger sammen med meg av Einova – å skape en unik, ikonisk stil, forskjellig fra det som vanligvis sees i forbrukerelektronikkprodukter, nettopp med sofistikert bruk av materialer og oppmerksomhet på ergonomien til selve produktene.«
Din bedrift er i Modena, i en region som kan skryte av en bilhistorie og tradisjon. Har du hatt nytte av regionale bidrag eller var det ingen følsomhet fra lokale myndigheter?
“Emilia Romagna er et fruktbart land for entreprenørskap av mange grunner: her har det alltid vært mye arbeidsomhet, kreativitet og konkrethet, alt krydret med et smil og vitser som aldri skadet å jobbe med mer smak. I tillegg til det positive økosystemet av historisk-kulturelle årsaker, har institusjonene også alltid hjulpet, og vi har brukt og bruker alle mulige konsesjoner på provinsielt, region alt og nasjon alt nivå. Men jeg vil også understreke at gapet med drivende økosystemer på glob alt nivå fortsatt er for stort: gitt vår sektor er det et must å håndtere Silicon Valley, også fordi utfordringene i dag alltid er globale.I drivende økosystemer er støttene størrelsesordener større (når vi snakker om hundretusener i California snakker vi om millioner, når vi snakker om millioner der snakker vi om titalls millioner og så videre), og tidspunktet for utbetalinger fra oss er definitivt lang, uforenlig med behovet for rask vekst av oppstart. Mitt budskap – som skal leses i en proaktiv forstand – er rettet mot både institusjoner og investorer (institusjonelle og andre): studer og kopier Silicon Valley, for å maksimere sjansene for suksess for gründerinitiativer, til fordel for mennesker og territorium."
Hva er det bestselgende produktet og hvorfor?
“Definitivt de trådløse steinene. De er vårt mest ikoniske produkt, ser bra ut i alle miljøer og skiller seg ut fra alle andre konkurrenter. Folk bare elsker dem. Det tok selvsagt litt tid å få dem implementert: Vi ser at mange av produktene våre starter "sakte" for så å bli forstått og kjøpt i stadig større volum over tid.
For eksempel var vår Universal Power Bank nesten usolgt i begynnelsen fordi ingen forsto hva som var spesielt med den, eller om den vanvittige kraften den kan levere virkelig er en konkret fordel. Nå som vi har klart å gjøre det klart at denne kraften gjør at vår powerbank kan drive tidligere ufattelige produkter som en datamaskin, ser vi at volumene vokser mye.»
Er Italia et godt marked eller selger dere mer til utlandet?
“I utgangspunktet er vårt viktigste marked USA, av grunner av markedsstørrelse og fordi det er mindre fragmentert enn det europeiske markedet. På den annen side er den europeiske kunden generelt mer interessert i kvaliteten, det unike ved produktet, han bruker mer tid på å forstå hva som er spesielt med det han er i ferd med å velge. Så der går du, jeg ser fordeler og ulemper i hvert marked.Og så innrømmer jeg at det også er hjertet som banker for landet vårt; Derfor er spesielt Italia et spesielt marked som vi ønsker å skjemme bort og som – vi er sikre på – vil gi oss slående resultater på kort sikt.»
I 2019 mottok du investeringer på rundt 17 millioner dollar, hvilke nye prosjekter er i pipelinen?
“Du vet ikke hvor mange produkter vi tenker på! Da er det helt klart en rasjonell vei med godkjenningsporter for å sikre at kun de beste ideene ser lyset. Så det kommer mange gode nyheter, både forbrukere og ren teknologi.»
Hvilken fremtid ser du for deg for Eggtronic og for Einova-produkter?
“Vi jobber med å gi mer og mer autonomi til de to merkene, som tilsvarer ulike selskapsdivisjoner og i fremtiden vil bli to selskaper i samme gruppe. Dette vil tillate oss å overlate kreativ og kommunikativ frihet til Eggtronic og Einova, som til tross for at de har felles verdier og gir hverandre gjensidig støtte, nødvendigvis må snakke forskjellige språk, fordi sluttkunden er annerledes.
Så for Eggtronic ser jeg frontier-teknologier og stadig mer avanserte brikker, for Einova ser jeg hybridprodukter, i stand til intelligent å sette sammen funksjoner som vanligvis er "spredt" i flere produkter, unike materialer som har som mål både estetikken samt funksjonalitet.
Jeg forventer sterk vekst for selskapet, for vi har det virkelig veldig bra, vi har investorer som støtter oss, flere kunder og flere til å jobbe med de mange prosjektene (og i denne forbindelse ansetter vi mange nytt personale).
Jeg ser også mye arbeid som gjenstår, fordi hvert trinn i veksten fremhever våre svakheter og fører til at vi forbedrer oss der vi er svake. I fremtiden vil det sikkert være noen vanskeligheter, men vi vil møte dem som alltid med entusiasme, forberedelse og selvtillit.»